แชร์เส้นทางการเป็น Freelance SEO Specialist อาชีพรับทำ SEO รายได้ 1.2 ล้าน/ปี ในเวลา 3 ปีและวิธีเริ่มต้น

ปี 61 : Freelance SEO Specialist รายได้ 1.2 ล้าน/ปี และวิธีเริ่มต้น
ภาพ SEO Freelancer นั่งทำงานที่ Lagasita หัวหิน

นี้เป็นตัวอย่างกรณีศึกษาอาชีพ Freelance SEO Specialist ที่นักรบมอบให้สังคมอาชีพนี้ เพื่อเป็นแนวทางหนึ่งในการเอาไปเรียนรู้และเอาไปปรับใช้กับเส้นทางตัวเอง

การที่นักรบใช้เวลา 3 ปี เพราะมีพื้นฐานอยู่บ้างแล้ว เช่น เป็น Web Master มาก่อน ดังนั้นแต่ละคนมีพื้นฐานหรือแต้มต่อแตกต่างกัน การนำไปประยุกต์ใช้ก็จะแตกกต่างกันด้วย แต่ให้แน่ใจได้เลยว่าทุกความรู้ที่บอกในนี้มาจากประสบการณ์ล้วนๆครับ

คำแนะนำ : Best Practice และ Case Study นี้ อยู่บนพื้นฐานสิ่งแวดล้อมของนักรบ เนื่องจากแต่ละคนไม่เหมือนกัน ฉะนั้นหยิบไปปรับใช้ที่เหมาะกับตัวเองนะครับ

นักรบ

หากมีคำศัพท์ไหนที่ไม่รู้ความหมาย สามารถอ่านคำอธิบาย คำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับการทำ SEO ที่นักรบทยอยทำไว้ได้ด้านล่างสุดของบทความนี้ครับ

 

SEO Specialist คือ อาชีพอะไร

อาชีพ SEO Specialist คือ อาชีพที่รับผิดชอบเกี่ยวกับกระบวนการเพิ่ม Organic Traffic & Ranking ในผลการค้นหาของเสิร์ชเอนจิ้น โดยจะเรียกกระบวนการนี้ว่า การทำเอสอีโอ (Search Engine optimization)

SEO Specialist แบ่งได้อีก 2 อาชีพ คือถนัดด้านคอนเทนต์กับด้านเทคนิค

อาชีพนี้ จะแบ่งออกเป็น 2 อาชีพได้อีก โดยดูตามความถนัดครับ โดยนักรบจะนิยมแบ่ง 2 อาชีพหลักๆ คือ

  1. อาชีพ Content SEO Specialist
    รับผิดชอบด้านการสร้างเนื้อหาให้รองรับ SEO เป็นหลัก เช่น Keyword research, Keyword placement, Content readability, transition words, flesch reading ease, passive voice, consecutive sentences, subheading distribution, paragraph length, sentence length, keyphrase length, text length, outbound links, meta description, image alt, title length, internal link เป็นต้น โดยอาชีพนี้จะมีทักษะการเขียนและการสร้างคอนเทนต์ได้ดีครับ 
  2. อาชีพ Technical SEO Specialist
    รับผิดชอบดูด้านเทคนิคทั้งหมด เช่น Keyword research, Keyword placement, site structure, page optimize, image optimize, link building, website perfomance, backlink, HTML code, web security ต่างๆ เป็นต้น โดยอาชีพนี้จะมีทักษะการเข้าใจโปรแกรม, HTML Coding, Domain, Hosting, Plugin และระบบต่างๆช่วยวิเคราะห์เอสอีโอได้ดี และประสานงานกับทีม Web Dev อีกด้วยครับ
ภาพ SEO Freelancer นั่งทำงานที่ Lagasita หัวหิน

อาชีพ Freelance SEO Specialist เหมาะกับใคร

จากที่บอกตอนต้น นี้เป็น Case Study ฉะนั้นจะอิงลักษณะที่นักรบคิดว่าเหมาะสำหรับอาชีพนี้นะครับ โดยลักษณะนิสัยที่ช่วยทำงาน SEO Freelance ได้ดีมีประมาณนี้ครับ

  1. เป็นคนช่างสังเกตุ จดบันทึกและติดตามข่าว Google’s algorithms สม่ำเสมอ เพื่อปรับเปลี่ยนได้ทัน โดยแนะนำให้จดใน Note ต่างๆในโปรแกรมที่ใช้ทำ SEO ครับ
  2. ชอบเรียนรู้วิธีทำ SEO จากทีมงาน Google Search Console โดยตรง จากเว็บ Developers.google.com/search/blog
  3. ชอบเรียนรู้การทำ SEO จากคนชำนาญระดับโลกก่อนเป็นหลัก เช่น Brian dean, Ahefs Blog, SEMrush Blog
  4. ชอบเรียนรู้การทำ SEO จาก Blog คนไทย (Thai Freelance SEO Specialist Blog) ที่ทำเอสอีโอเองและได้ผลดี โดยเน้นที่ Best practice และย้ำว่าต้องเป็นแนวทางปฏิบัติจริงจากผลงานจริงครับ
  5. ชอบทดสอบ จดบันทึก วัดผลการทำ SEO และสนุกกับการไต่อันดับของคีย์เวิร์ดในกูเกิลเสิร์ชครับ
  6. มีทัศนะคติที่ดีกับคู่แข่ง โดยเฉพาะคู่แข่งการทำเอสอีโอในกลุ่มคียเวิร์ดเดียวกัน มองว่าเป็นการพัฒนาร่วมกันในอุตสาหกรรมนี้

เท่าที่นึกได้และจำเป็น น่าจะประมาณด้านบนนั้นครับ เป็นข้อมูลจากประสบการณ์นักรบเอง

ภาพ SEO Freelancer นั่งทำงานที่ Lagasita หัวหิน

พื้นฐานและทักษะของ Freelance SEO Specialist ที่ดี

พื้นฐานนี้อิงตามประสบการณ์นักรบล้วนๆ เพราะอย่างที่บอกนี้คือ My best practice & case study ครับ

  • มีพื้นฐานการสร้างเว็บไซต์ต่างๆ เช่น Domain, Hosting, DNS, Security, Backup, CMS, Blog
  • มีพื้นฐาน HTML, CSS จะช่วยเรื่องการทำ Technical SEO ได้ดีขึ้นครับ
  • มีพื้นฐานการสร้างและผลิตคอนเทนต์ จะช่วยเรื่อง Content SEO ได้ดีขึ้นครับ
  • มีพื้นฐานในการประสานงานกับทีม Dev, writer, advertiser เพราะบ่อยครั้งต้องทำงานร่วมกันครับ
  • ศึกษาจากแหล่งความรู้ที่น่าเชื่อถืออยู่เสมอ ทั้งจาก Google Central blog, คนเก่งระดับต่างประเทศและในประเทศครับ
  • มีพื้นฐานด้าน Business เพื่อเข้าใจมุมมองของนักลงทุนและการตลาดด้านอื่นๆ โดยเฉพาะ Digital Marketing สาขาอื่นๆครับ
  • มีพื้นฐาน Google Ads, Facebook Ads, Remaketing, และการสร้าง Social Media Channel
  • เป็นนักสังเกตุ จดบันทึก ทดลองและวัดผลครับ เพราะใช้บ่อยกับอาชีพนี้เพื่อปรับ และหาสาเหตุต่างๆในการทำ SEO ครับ
  • เตรียม SEO Report และวิเคราะห์ Data ได้ครับ
  • มีความรู้ด้านการเงิน และการทำการตลาดให้ตัวเองเป็นที่รู้จักครับ

หลักๆน่าจะประมาณนี้ ที่เป็นพื้นฐานและทักษะที่สำคัญในการเริ่มต้นเป็น Freelance SEO Specialist ครับ โดยอาชีพนี้ทำคู่งานประจำก่อน เพื่อวางรากฐานกิจการให้มั่นคงก่อนคิดเรื่องทำเต็มตัวครับ

Fulltime Freelance SEO Specialist ดีอย่างไร

หลังจากทำ Partime ควบคู่งานประจำมาได้สักพัก การตลาดและฝีมือเริ่มอยู่ตัว พอจะออกมาทำเต็มเวลาได้ เพราะมี Blog ที่ช่วยเพิ่มทราฟฟิคอยู่เสมอ ทำให้มีลูกค้าแวะเวียนมาสอบถามอยู่ประจำ จึงตัดสินใจทำเต็มตัว เพราะคิดว่าจะทำได้เต็มที่กว่า

ข้อดีของการทำแบบเต็มเวลาคือ มีเวลาเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่าและได้เลือกทำงานกับลูกค้าที่เข้ากับเราได้ดี ส่งผลให้งานออกมาดี และนั้นคือจุดเริ่มต้นของคำว่า  “ผลงานดี จะทำการตลาดบอกต่อให้เราเอง”

สิ่งที่ขาดไม่ได้หลังจากเป็น Fulltime Freelancer คือ การหมั่นทำการตลาดให้ตัวเอง โดยเฉพาะเรื่องการทำ SEO Blog คือ แนวทางที่เรียบง่าย มีประสิทธิภาพมาก และตรงกลุ่มเป้าหมาย อย่าลืมว่าเราเริ่มต้นคนเดียว ฉะนั้นต้องบาลานซ์เวลาระหว่างทำ SEO ให้เว็บลูกค้าและทำ SEO ให้เวบตัวเองครับ

และที่สำคัญเราสามารถแบ่งเวลาเพื่อดูแลครอบครัว ดูแลลูกเล็กหรือพ่อแม่ที่แก่เฒ่าได้เต็มที่มากขึ้น เพราะเราอยู่บ้านตลอดอยู่ใกล้ครอบครัวได้มากขึ้นครับ

ชีวิตฟรีแลนซ์-SEO

วิธีเริ่มต้นและขั้นตอนการเป็น Freelance SEO Specialist

ถ้าอ่านถึงตรงนี้แปลว่าน้องๆอาจจะอยากรู้วิธีการทำ SEO แบบพี่ ซึ่งจะเป็นวิธีการส่วนตัวมากๆ พี่จะไม่เขียนกว้างๆ แต่จะเขียนบอกในวิธีที่พี่ใช้จริงๆ และบางครั้งก็มีเหตุผลประกอบซึ่งขอบอกไว้เลยว่าอาจมีผิดพลาดและขัดกับแนวทางใครบางคนแน่ๆ เพราะพี่ทำงานสายนักรบ ลุยๆทำๆไปก่อน ผิดพลาดแก้ไขอย่างไว ทำซ้ำๆหลายๆครั้ง พอทำบ่อยๆ ประมาณครั้งที่ 2-3 เดียวมันจะวางแผนรอบคอบเอง เน้นทำเยอะๆ ไม่ชอบวางแผนสมบูรณ์แล้วค่อยทำ พี่รู้สึกว่าการวางแผนมากเกินไปมันช้า ไม่สนุกไม่ทันยุคนี้ ฉะนั้นถ้าอ่านแล้ว ก็วิเคราะห์ทำความเข้าใจ ให้หยิบเฉพาะส่วนที่ดีไปปรับใช้ละกันครับ

ภาพรวมขั้นตอนการทำอาชีพฟรีแลนซ์รับทำ SEO มีหลายแบบแล้วแต่ใครจะแบ่ง ส่วนพี่นักรบแบ่งแบบนี้

  • Step 1). การทำการตลาดหาลูกค้า
  • Step 2). การเลือกรับงานรับทำ SEO
  • Step 3). การเรียนรู้การทำ SEO
  • Step 4). วิธีการทำ SEO
  • Step 5). การขยายและรักษากิจการ

การเริ่มต้นอาชีพนี้ในแนวทางนักรบคือ ให้เน้นที่การพัฒนาตัวเองและสร้างผลงานเผยแพร่ใน Blog & Social Media ก่อนเป็นสำคัญเพื่อฝึกฝีมือและสร้าง Personal Brading ให้ตัวเองครับ

ในช่วงเริ่มต้น อย่าเน้นที่ตัวเงินหรือรายได้มากเกินไป จนละเลยซึ่งความมุ่งมั่นและพยายามลงมือทำต่อเนื่อง

ควรเข้าใจก่อนว่า SEO Freelancer ที่เก่งและมีชื่อเสียง จะมีคอนเนคชั่นมากมายจากผลงาน รวมทั้งได้ทำงานกับบริษัทใหญ่ที่จ่ายผลตอบแทนดีครับ

สถิติพบว่า Freelance ที่มีรายได้เกิน 1 แสน/เดือน จะได้งานจากคอนเนกชั่นเป็นส่วนใหญ่สูงถึง 62%

จาก scb eic

Step 1). การทำการตลาดหาลูกค้า

ขั้นตอนการทำการตลาดหาลูกค้าในอาชีพฟรีแลนซ์นี้แหละที่ยากมากๆสำหรับมือใหม่ หากไม่มีพี่เลี้ยงให้คำปรึกษา มันจะยังงงๆทำการตลาดไม่ถูก ไม่กล้าออกมาทำเต็มตัวเพราะยังหาลูกค้าไม่เป็น กลัวลูกค้าหมด กลัวไม่มีงานใหม่มาเรื่อยๆ ครั้นจะหางานจากเพียงคนรู้จักก็มีจำกัด  เราเป็นมือใหม่มันยากที่ผลงานเราจะดีโครตๆขนาดทำครั้งแรกแล้วคนชอบและบอกต่อ โอกาสแบบนั้นมันค่อนข้างต่ำเพราะมือใหม่ยังไม่เก่งมากพอ

พี่นักรบคิดว่าการทำงานให้คนรู้จักนี้ควรทำงานให้ทีหลังจากที่เราเก่งแล้ว รอให้เราเก่งก่อนดีกว่า ค่อยทำงานให้เขาจะได้ไม่เสียหน้าหรือผิดใจ ฉะนั้นถ้าจะเก่งก่อนต้องทำมากๆ ลงมือทำ SEO กับเว็บตัวเองนี้แหละเป็นเว็บแรก จะผิดพลาดยังไงก็เว็บเรา เรายอมรับและแก้ไขได้ ฉะนั้นเว็บแรกในการทำ SEO ควรเป็นเว็บไซต์ของตัวเอง และพี่เลือกทำคอนเทนต์แชร์ให้ความรู้ในเรื่องการสร้างเว็บไซต์ด้วยเวิร์ดเพรสส์เป็นเรื่องแรก และมันก็ทยอยติดหน้าแรกจนพี่เข้าใจ SEO มากขึ้นนั้นเอง

ฟรีแลนซ์เลือกทำการตลาดด้วยการแชร์ความรู้สร้าง Personal Branding ต่อกรกับ Corporate branding มันเป็นความท้าทายอย่างยิ่ง จุดประสงค์เพื่อทำงานกับลูกค้าขนาดใหญ่เช่นเดียวกับบริษัทหรือ SEO Agency

แปลกมาก ส่วนใหญ่คนที่พี่พบเห็นเขาจะไม่เขียน Blog ทำคอนเทนต์แชร์ความรู้กันเท่าไหร่ เน้นหางานจากคนรู้จัก เอาง่ายๆคือมีเงินมาจ้างก่อนค่อยทำงาน ถ้าไม่มีเงินจ้างก็ไม่ขยันทำการตลาด เอาแต่รองานจากคนรู้จักอย่างเดียว พี่ว่าแบบนี้ไม่เหมาะกับการทำฟรีแลนซ์นะ เพราะทำการตลาดหาลูกค้าไม่ได้

สรุปแบบง่ายแบบมาม่าฉีกซองต้มน้ำกินเลย คือ คิดจะเป็นฟรีแลนซ์ ต้องมีเวลาทำการตลาด และทางที่พี่เลือกคือ การแชร์ความรู้ใน Website Blog, YouTube, Facebook เป็นหลัก 

น้องเชื่อไหม ปัญหาของการทำตลาดผ่านการแชร์ความรู้คือ “ทำไม่ต่อเนื่อง” ทั้งคนเริ่มต้นและคนที่ชำนาญแล้วมีหมด เช่น คนเริ่มต้นยังไม่เห็นความคุ้มค่าการทำฟรีคอนเทนต์ ก็จะไม่ทำเต็มที่ต่อเนื่องหรือไม่ได้ทำเลยก็ว่าได้

ส่วนคนที่รู้ว่าการทำฟรีคอนเทนต์นั้นดี แต่พอมีงานลูกค้าเข้ามาเยอะๆ ก็ไม่มีเวลาทำฟรีคอนเทนต์แล้ว ต้องเอาเวลาไปรับทำงานให้ลูกค้าเพื่อรับเงินก้อนดีกว่า แล้วบางทีก็รับงานมาเยอะเกินไปจนไม่มีเวลาทำฟรีคอนเทนต์สร้าง Personal branding ให้ตัวเอง หรือหยุดทำไปนานหลายปี พี่ก็เคยเป็นแบบนั้น

พี่เคยหยุดทำฟรีคอนเทนต์ไปนานเกือบ 3 ปี เพราะมีลูกเล็กและเข้าโควิดพอดี พบว่าลูกค้าใหม่ที่แวะเวียนมาสอบถามลดลงไปมากจนอาจแทบไม่มีเลย ดีที่ยังมีลูกค้าประจำกันมาหลายปีทำงานร่วมกันมาอยู่ แต่ก็ไม่ควรชะล่าใจ เราควรมีคนทำการตลาดอยู่เสมอๆต่อเนื่องเป็นดีที่สุด

การเป็นฟรีแลนซ์ลุยคนเดียว จะต้องบริหารเวลาทำการตลาดและทำงานให้ลูกค้าให้ดี คือ งานทำการตลาดตัวเองยังต้องทำอยู่ งานส่งลูกค้าก็ควรทำเช่นกัน พี่นักรบพยายามใช้ผลงานที่ทำให้ลูกค้ามาแวะเวียนโพสในเฟสบุ๊คเสมอๆเพื่อสร้างความเคลื่อนไหวให้เพจ แต่พี่คิดว่ายังไม่ดีพอ พี่จึงสร้างทีมผู้ช่วยทำ SEO ขึ้นมา แบ่งเบาเวลาทำ SEO ให้ลูกค้าแทนเรา  โดยเรามีหน้าที่กำกับและสอนทีมงาน ตรวจงานต่างๆเพื่อรักษามาตรฐานไว้ แล้วหลังจากนั้นพี่จะมีเวลาทำการตลาดแจกฟรีคอนเทนต์มากขึ้น ครั้นการทำการตลาดแจกฟรีคอนเทนต์นั้นจะฝากคนอื่นทำก็ไม่ได้ เพราะมันจะขาดเรื่องลักษณะเฉพาะตัวของผู้เขียนไป พี่ต้องทำเองเป็นหลัก กว่าพี่จะสอนทีมและตั้งระบบนี้ได้ก็กินเวลาแรมปีเหมือนกัน

ส่วนขั้นตอนการทำฟรีคอนเทนต์นั้นไม่มีอะไรซับซ้อน เพียงอ่านและติดตามคนเก่งๆต่างประเทศบ่อยๆ พยายามหลีกเลี่ยงการศึกษาจากแหล่งความรู้ในไทยเพียงอย่างเดียว ควรอ่านของต่างประเทศบ้าง เราจะได้มีความรู้ใหม่มากพอที่น่าสนใจ และหมั่นลงมือทดลองทำกับเว็บตัวเอง วัดผล  แชร์ประสบการณ์ในทุกช่องทางเท่านั้นเอง

สิ่งที่ยากจริงๆในการทำคอนเทนต์ฟรี คือ การรักษาพลังในการสร้างสรรค์คอนเทนต์และรักษาพลังที่ส่งผลให้เราทำต่อเนื่องสม่ำเสมอ มีผลต่อการพัฒนาต่อเนื่องจนเก่งมากขึ้น

ส่วนพลังในการขับเคลื่อนของแต่ละคนนั้นแตกต่างกัน ส่วนพี่จะสร้างพลังจากความผิดพลาดในอดีตเพื่อรับมือกับความเปลี่ยนแปลงในอนาคต  ยิ่งทำเยอะยิ่งผิดพลาด ยิ่งแก้ไข ยิ่งเก่งขึ้น ซึ่งแต่ละคนมีต้นกำเนิดพลังแตกต่างกัน พี่จะไม่ลงลึกมากกว่านี้เพราะมันเป็นเหตุผลส่วนบุคคล เอาเป็นว่าถ้าทำการตลาดฟรีคอนเทนต์ได้ต่อเนื่องทุกวัน จะเห็นผลใน 2-3 เดือนแน่ๆ ลุยเลยละกัน !!

คำถามที่พบบ่อยในการทำคอนเทนต์แชร์ความรู้

Question : พี่นักรบทำคอนเทนต์แชร์ความรู้บ่อยแค่ไหน ?

Ans : ช่วงแรกเน้นทำการตลาดด้วยการเขียนบล็อกและผลิตวีดีโอสอนโพสลงยูทูป ก่อนอื่นเลยต้องเคลียร์ตัวเองให้ว่าง ให้มีเวลาอย่างน้อย 3 ชม. ต่อวัน ไม่งั้นไม่ได้งาน พี่ยอมย้ายหอมาอยู่ใกล้ที่ทำงานเพื่อเดินไปและกลับภายใน 5 นาทีถึง แล้วจะมีเวลาเหลือ 3-4 ชม./วัน ในการผลิตคอนเทนต์ฟรีแจกได้ทุกวัน ย้ำต้องทุกวันและจบที่การแชร์คอนเทนต์ทุกช่องทางด้วยนะ ทั้งในเวบตัวเอง โพสฟอรั่มเว็บบอร์ด โพสเฟสบุ๊คเพจและกลุ่ม ลงยูทูป เอาทุกช่องทางจริงๆ

ย้ำๆต้องจบงานแต่วันด้วยการแชร์คอนเทนต์ทุกช่องทาง แล้วหลังจากนั้นก็นั่งอ่านฟีดแบคดูยอดวิว มีความสุขกับผลงานในแต่ละวัน แล้วมันจะหล่อเลี้ยงให้เราทำงานต่อในวันรุ่งขึ้น หมุนเวียนส่งพลังทำต่อในเรื่องที่ดี  ถ้าทำได้ต่อเนื่องทุกวัน จะทำผลงานได้เรื่อยๆ ยิงยาวให้เกิน 50 คอนเทนต์ไปเลย พี่เชื่อว่าจะเห็นผลใน 2-3 เดือน

สำหรับมือใหม่เน้นทำเร็วๆเอาผลงานก่อน เพื่อรักษาตัวเองให้อยู่ในเส้นทางนี้และเก่งขึ้นโดยเร็วก่อน แต่สำหรับมือเก๋าแล้ว พี่พบว่าเขาจะใช้หลายวันเพื่อผลิตงานชิ้นเอกแทนครับ

Question : เมื่อก่อนพี่ไม่แชร์ความรู้ เพราะหวงความรู้ แต่เพราะอะไร ? ถึงเปลี่ยนใจ”

Ans : การหวงความรู้เป็นอุปสรรคใหญ่อีกข้อที่ทำให้คนไม่เขียนบล็อกแชร์ความรู้ และน่าจะมีอีกข้อคือการเขียนบล็อกมันไม่ได้ตังทันที มันได้แต่การสร้างแบรนด์ตัวเอง ซึ่งบางคนไม่เห็นความคุ้มค่าแบบนั้นและอาจรอไม่ไหว ทลายความคิดเรื่องหวงความรู้ได้ เพราะตอนไปดูคอนเทนต์ต่างประเทศ บางคอนเทนต์ดีมากและให้ฟรี ในขณะที่เมืองไทยยังเอาความรู้ฟรีต่างประเทศมาขายราคาสูงๆอยู่เลย ถ้าคนในบ้านเราหวงความรู้มีแต่ฉุดรั้งการพัฒนาโดยรวมในสาขาอาชีพนี้ พี่เลยเปลี่ยนไปแชร์ความรู้ให้หมดและศึกษาเพิ่มเพื่อมาแชร์ใหม่ ทำให้ตัวเราเก่งขึ้นเร็วมากในตอนนั้น เพราทำมากแชร์มาก ความรู้ในต่างประเทศฟรีๆนั้นเอามาเรียนรู้ตลอดชีวิตยังไม่หมดเลย จะหวงความรู้ทำไมกัน จริงไหม  ^___^

Question : พอได้งานลูกค้าแล้วไม่มีเวลาทำคอนเทนต์แชร์ความรู้ แก้ยังไงดี ?

Ans : นี้เป็นอีกปัญหาคือ ถ้ามีลูกค้าจ้างทำ SEO แล้ว จะยุ่งกับการสร้างผลงานให้ลูกค้ามากๆ เคยรับงานมา 2 เวบพร้อมกัน แค่นี้ก็ไม่มีเวลาทำคอนเทนต์แจกฟรีแล้ว ซึ่งพี่แก้ไขโดยการรับผู้ช่วยทำ SEO มาเพิ่ม 2 คน แล้วสอนงาน เช่น ทำตัวอย่างให้ดู 1 ครั้งก่อน แล้วให้ผู้ช่วยทำต่อที่เหลือ แล้วเรามาตรวจงานอีกทีพร้อมสอนทีมงานไปด้วย พี่ทำแบบนี้ก็เลยรับงาน SEO ได้จาก 2 งาน เป็น  4 งานทีเดียว โดยใช้ผู้ช่วย 2 คน  ทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นเท่าตัว

ฉะนั้นหากต้องการมียอดขายเพิ่มขึ้น ก็คือต้องหางานเพิ่มและมีผู้ช่วยทำ SEO เพิ่มขึ้นนั้นเอง  บางครั้งพี่ทำแต่ SEO ให้ลูกค้าจนลืมทำคอนเทนต์แจกฟรีอยู่ช่วงหนึงนานเป็นปีเลยที่เดียว พอจะกลับมาทำคอนเทนต์แจกฟรีใหม่ ก็เครื่องติดยากเหมือนกัน

การขยายทีมผู้ช่วยทำ SEO เป็นไอเดียทำให้พี่ลองสร้าง SEO Agency Team เล็กๆขึ้นมารับงานระดับแสนต่อเดือนได้เป็นครั้งแรก และลังเลอยู่นานว่าจะขยายทีมแบบเอเจนซี่ดีไหม หรือทำในนามฟรีแลนซ์ทีมเหมือนเดิม สุดท้ายจบที่ฟรีแลนซ์ทีมที่ถูกจริตกับชีวิตพี่ครับ

Step 2). การเลือกรับงานรับทำ SEO

การเลือกรับงานรับทำ SEO มันสำคัญขนาดแยกเป็นหัวข้อใหญ่เลยเหรอ ทำไมพี่ถึงให้ความสำคัญขนาดนั้น พี่นักรบจะเล่าแบบนี้ คือ เวลาเริ่มต้นอาชีพรับทำ SEO  สิ่งสำคัญไม่ใช่รายได้เพียงอย่างเดียว แต่ควรคำนึงถึงผลงาน การพัฒนาตัวเอง และการทำการตลาดให้แบรนด์ตัวเองไปพร้อมๆกัน คือ

  • รับทำ SEO เฉพาะงานที่สามารถหยิบมาโปรโมทต่อในเว็บและโซเชียลมีเดียของเราเพื่อเป็นเครดิตได้ (ควรเจรจาสอบถามตั้งแต่เนิ่นๆก่อนรับงาน)
  • รับทำ SEO เฉพาะงานที่สามารถทำอันดับได้ตามความคาดหวังลูกค้า (ควรมีพื้นฐานการวิเคราะห์ความยาก – ง่ายของคีย์เวิร์ด เพื่อประเมินสิ่งนี้ พี่จะเขียนอธิบายเพิ่มในวิธีการทำ SEO)
  • รับทำ SEO เฉพาะลูกค้าที่มีทีมทำคอนเทนต์พร้อม มีทีมคอนเทนต์ที่เก่งพอสู้คู่แข่งได้ หรือจะจ้างทีมเราทำคอนเทนต์ให้ เราก็ควรมีทีมที่ดี เพราะการทำ SEO สู้กันที่ฝั่งคอนเทนต์ด้วย (ควรมีทักษะการประเมินจำนวนคอนเทนต์และคุณภาพคอนเทนต์ของคู่แข่งไว้บ้าง พี่จะเขียนอธิบายเพิ่มในวิธีการทำ SEO)
  • รับทำ SEO เฉพาะลูกค้าที่มีสินค้าหรือบริการดี มีคุณภาพ สู้กับคู่แข่งได้
  • รับทำ SEO เฉพาะสินค้าหรือบริการที่มียอดขายมากจริงๆ ทางช่องทางกูเกิลเสิร์จ

พี่นักรบจะไม่รับงานทำ SEO ประเภทอะไรบ้าง

หากเลือกรับงาน SEO ไม่ดี จะส่งผลต่อผลลัพธ์ทั้งกิจการตัวเองและของลูกค้าในทิศทางแย่ลงได้ โดยวิธีคิดนี้เป็นแบบเฉพาะพี่นักรบเท่านั้น จะไม่เหมือนกันทุกคน ฉะนั้นควรทำความเข้าใจและปรับใช้ตามเหมาะสม

  • ไม่รับงานทำ SEO ให้ธุรกิจพนัน ทั้งเว็บพนันโดยตรงและเว็บส่งเสริมการพนัน เพราะต้องปิดบังตัวเองทุกด้าน กลัวโดนจับ และทำให้สร้าง Personal Branding ไม่ได้เพราะขาดการเปิดเผยตัวตน
  • ไม่รับงานทำ SEO ให้ธุรกิจผิดลิขสิทธิ์ต่างๆ เช่น หนัง เพลง
  • ไม่รับงานทำ SEO ให้ธุรกิจที่ไม่สามารถนำมาเป็นเครดิตเราได้ เพราะช่วงแรกการมีผลงานนั้นสำคัญมากๆ
  • ไม่รับงานทำ SEO ในธุรกิจที่เราไม่ถนัด หรือ ไม่ได้ทดลองทำดูก่อน เราจะไม่เอาเงินและเว็บลูกค้าไปเสี่ยง
  • ไม่รับงานทำ SEO โดยใช้เทคนิคสายเทา/ดำ ไม่เอาเว็บและแบรนด์ลูกค้าไปเสี่ยง
  • ไม่รับงานทำ SEO ในธุรกิจที่เงินลงทุนน้อยแต่คาดหวังผลลัพธ์สูงเกินปกติไปมาก เช่น มีเงินลงทุนนิดเดียว แต่คาดหวังทำกลุ่มคีย์เวิร์ดการแข่งขันสูง เช่น กลุ่มอสังหา กลุ่มประกัน กลุ่มการลงทุน กลุ่มสุขภาพ

Step 3). การเรียนรู้การทำ SEO

อาชีพนี้ต้องใช้ทักษะความสามารถที่หลากหลาย เน้น SEO เป็นหลักและมี Digital Marketing ด้านอื่นๆเป็นส่วนเสริม เช่น พื้นฐานการสร้างเว็บไซต์, ความรู้พื้นฐานด้าน HTML CSS, การเขียนบทความ, การลงโฆษณา Google Ads, Facebook Ads, [email protected], YouTube และผลงานการทำ SEO ที่ได้ผล ฉะนั้นควรสนุกกับการพัฒนาตัวเองและสร้างผลงานครับ

ตัวอย่างระยะเวลาที่ใช้เรียนรู้ทักษะ

ตัวอย่างการประเมินเวลาในการเรียนรู้ด้าน SEO ตามประสบการณ์พี่นักรบ และทักษะ Digital Marketing อื่นๆเสริม โดยสามารถเรียนรู้หลายทักษะพร้อมๆกันได้ครับ

  • ทักษะสร้างเว็บไซต์ด้วย WordPress เรียนรู้ 6 เดือน – 1 ปี
  • ทักษะ HTML, CSS พื้นฐาน เรียนรู้ 1-3 เดือน
  • ทักษะการเขียนบทความ เรียนรู้ผ่านการเขียนมากกว่า 30 บทความขึ้นไป
  • ทักษะการลงโฆษณา Google Ads เรียนรู้ 6 เดือน – 1 ปี
  • ทักษะการลงโฆษณา Facebook Ads ขั้นพื้นฐาน-กลาง เรียนรู้ 6 เดือน – 1ปี
  • ทักษะการใช้งาน [email protected], YouTube ขั้นพื้นฐาน-กลาง เรียนรู้ 3 – 6 เดือน
  • ทักษะการทำ SEO และสร้างผลงาน เรียนรู้และสร้างผลงาน 1-3 ปี

แต่ละคนจะใช้เวลาเรียนรู้แตกต่างกัน ด้านบนเป็นตัวอย่าง คร่าวๆที่พี่ประเมินใช้ลงมือทำงานจริงครับ ส่วนแหล่งเรียนรู้หาได้จากกูเกิลหรือหนังสือได้เลย เริ่มต้นจากฟรี ราคาประหยัดก่อน แล้วค่อยลงทุนใช้เครื่องมือที่ราคาสูงขึ้นเพื่อนำมาประกอบการวิเคราะห์ SEO โดย SEO Tools ที่พี่ใช้จะมีตามรายละเอียดด้านล่างนี้ครับ

SEO tools ที่พี่นักรบใช้ประจำ

เครื่องมือเหล่านี้พี่คัดมาแล้วว่าใช้ประจำเพื่อทำเอสอีโอ โดยคัดเฉพาะตัวหลักๆและใช้จริงครับ

  • Google Analytic & Search Console เครื่องมือพื้นฐานในการดูและสถิติคนเข้าเว็บและอันดับ Ranking ของเว็บ รวมทั้งความปลอดภัยของเว็บด้วยครับ
  • Keyword Planner เครื่องมือเช็คคีย์เวิร์ด
  • Ubersuggest เครื่องมือเช็คคีย์เวิร์ด
  • WordPress Plugin Yoast ปลั๊กอินเก่าแก่ที่ช่วยในการปรับคอนเทนต์เน้น on-page SEO ครับ
  • WordPress Plugin Rank Match ปลั๊กอินคู่แข่ง Yoast ปรับคอนเทนต์เน้น on-page SEO ครับ และรองรับ schema อีกด้วย
  • Screaming Frog Crawler Tools ที่สแกนดูเว็บไซต์ทั้งหมดเพื่อวิเคราะห์ On-page SEO
  • Ahrefs.com/site-audit Web Tools สแกนดูเว็บไซต์เพื่อวิเคราะห์ On-page SEO
  • Ahrefs.com/backlink-checker Backlink Checker เพื่อวิเคราะห์ Off-page SEO
  • Google’s Algorithm Update Official & YouTube เว็บหลักกูเกิลแจ้ง Update Algorithm
  • Tools Check Algorithm update เครื่องมือเช็ค Traffic เทียบกับวันที่กูเกิลอัพเดท

แหล่งเรียนรู้ SEO ระดับโลก ที่พี่นักรบติดตาม

  • Google Guidelines แหล่งเรียนรู้การทำ SEO จาก Google เป็นพื้นฐานที่ดีที่สุดในการศึกษา White hat SEO การทำเอสอีโอสายขาวที่ถูกหลักตามคำแนะนำของกูเกิลครับ
  • Backlinko.com “Brian Dean is one of the world’s most sought-after SEO experts” บล็อกสอนการทำ SEO ระดับ Top ของโลก
  • Ahrefs.com/blog/ Blog & Backlink Tools Checker ที่ดีที่สุดครับ

เรียนเทคนิคการทำ SEO จาก SEO Expert ระดับโลก เพื่อเก่งระดับประเทศ

ติดตามเว็บสอนการทำ SEO ระดับโลกจากเว็บ Backlinko และ Ahrefs blog เป็นหลัก และยังติดตามเทคนิคการทำ SEO จาก Plugin ต่างๆ เช่น Yoast, Rank math, Ahrefs SEO WordPress plugin & Tool bar และยังมีอื่นๆอีกหลายตัวที่ไม่ได้พูดถึง

เหตุผลที่ควรติดตามนักทำ SEO เก่งๆระดับโลก เพื่อฝึกตัวเราให้เข้าใกล้ความเป็นมืออาชีพมากที่สุด และติดตามข่าวคราว ทิศทางการเปลี่ยนแปลงของ Google Algorithm ได้ทันท่วงที นำมาประยุกต์ใช้การทำ SEO เพิ่ม Awareness ให้ได้มากที่สุด และลดความเสี่ยงในการสูญเสียอันดับเว็บในกูเกิลอีกด้วย

เรียนเทคนิคการทำ SEO จากเว็บไซต์ตัวเอง

เรียนเทคนิคการทำ SEO จาก SEO Expert ด้านบนเป็นหลัก และนำมาทดลองการทำ SEO กับเว็บไซต์ธุรกิจตัวเองก่อน จนได้ผลแน่นอนว่าวิธีการนี้ได้ผล จึงปรับใช้กับเวบลูกค้าเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่มั่นคงยาวนาน

ขั้นตอนการเรียนรู้การทำ SEO

  1. 1). อ่านหนังสือปูพื้นฐาน ชื่อหนังสือ “ดันเว็บไซต์ให้ดังด้วย SEO” เริ่มจากหนังสือก่อนเพราะสอนเป็นขั้นตอนดี ปูพื้นฐานดี ราคาโคตรถูก ใครบอกหนังสืออัปเดตไม่ทัน ไม่ต้องสนใจเพราะหนังสือมีการผลิตหลายขั้นตอนจะช้ากว่าออนไลน์อยู่แล้ว ถ้าอยากเน้นเร็วให้อ่านบล็อกต่างประเทศแทน ส่วนหนังสือให้เน้นปูพื้นฐานก่อนแล้วเรียนต่อยอดขั้นต่อไปด้านล่างนี้ก็ได
  2. 2). ศึกษาภาพรวม Freelance SEO Specialist จากพี่ เขียนอธิบายรวมๆในหน้าที่น้องอ่านนี้แหละ
  3. 3). ศึกษาการทำ SEO จากคนเก่งทั้งในไทยและต่างประเทศ (อยู่ในเนื้อหาบางส่วนของคู่มือ SEO Specialist)
  4. 4). ศึกษาคู่มืออาชีพ SEO Specialist รับทำ SEO แบบนักรบ   เนื้อหาในนี้แน่นมากๆเขียนทุกขั้นตอนไว้ในนั้น
  5. 5). ศึกษาคู่มืออาชีพ Freelance SEO Specialist แบบนักรบ  เนื้อหานี้เขียนแนวภาพรวมชีวิตฟรีแลนซ์

Step 4). วิธีการทำ SEO

การทำ SEO มีหลายขั้นตอนและมีหลายแนวทาง ขึ้นอยู่กับประสบการณ์และแหล่งเรียนรู้ของแต่ละคน ส่วนพี่จะสอนน้องๆโดยอิงความรู้ในแต่ละ SEO Tools เป็นหลัก และสอนไปที่ละเครื่องมือโดยแทรกกระบวนการวิเคราะห์เข้าไปในแต่ละเครื่องมือด้วย

โดยทุกขั้นตอนการทำงานควรหมั่นไตร่ตรองอยู่เสมอว่า ยังอยู่ในเส้นทางเรียบง่ายและได้ผลดีเพื่อประหยัดเวลาในการทำ SEO ด้วย

วิธีการทำ SEO เป็นหัวข้อที่มีขนาดใหญ่ที่สุด และมีเนื้อหาที่ซับซ้อนมากที่สุด เวลาเจอคำศัพท์ที่ไม่รู้ความหมาย มันเป็นตัววัดว่าน้องๆมีคุณสมบัติพอที่จะเรียนรู้และทำอาชีพนี้หรือไม่ น้องๆควรศึกษาเพิ่มเติมจากทุกแหล่งข้อมูลที่หาได้ด้วยตัวเองอีกทาง ส่วนเนื้อหาหลักๆพี่จะเขียนแยกไว้อีกหน้า 

Step 5). การขยายและรักษากิจการ

เรื่องการขยายและรักษากิจการนี้ พี่จะเขียนบอกเป็นแนวทางเฉพาะเจาะจงมากๆของพี่เอง พี่จะไม่เขียนเนื้อหาบอกกว้างๆ หรือเขียนบอกวิธีทั่วไปที่หาได้ในอินเตอร์เน็ต เพราะพี่เชื่อว่าการอ่านประสบการณ์เชิงลึกของหลายคนนั้นมีประโยชน์มากกว่าการอ่านแบบความรู้ทั่วไปที่หาได้ง่ายอยู่แล้ว น้องๆควรอ่านและวิเคราะห์ปรับใช้เองด้วยนะครับ

นี้คือแนวทางของพี่นักรบ เริ่มจากการนำเรื่องการขยายและการรักษากิจการมารวมกันเป็นหัวข้อเดียวเพราะ ในกลุ่มธุรกิจของพี่ การไม่เติบโตคือการถอยหลังหรืออยู่ในช่วงขาลงแทน  ในการทำธุรกิจของพี่ การเติบโตขยายขึ้นเรื่อยๆอย่างน้อยๆที่สุดให้มากกว่าอัตราเงินเฟ้อไว้ ก็เป็นสัญญาณที่ดีในการรักษากิจการให้ยังคงอยู่ไว้ได้ (แต่ถ้าอยู่ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจแบบโควิด การรักษากิจการไว้ได้ก็เก่งแล้ว)

ในช่วงอายุ 30-35 ปี  ช่วงเริ่มทำฟรีแลนซ์ การทำงานเกินวันล่ะ 10 ชม./วัน และทำเสาร์อาทิตย์บ้างเป็นเรื่องปกติของการเร่งการเติบโตและสร้างผลงานให้มากที่สุด น้องเชื่อไหมพี่ทำแล้วสนุกนะ รู้สึกว่ายิ่งทำยิ่งเป็นผลงานของเรา ทำแล้วเพลินจนลืมกินข้าวออกจะบ่อย แต่พอในช่วง 40 ปีกว่าและมีลูก จะจัดเวลาทำงานเพียง 4-6 ชม./วัน เพื่อมีเวลาดูแลอีกอย่างน้อย 6 ชีวิต คือ ปู่ย่าตายายภรรยาและลูก การดูแลคนเยอะขึ้นต้องใช้เงินเยอะขึ้นสวนทางกับมีเวลาทำงานที่น้อยลง คิดได้แบบนี้ต้องหาตัวช่วยเพิ่มซะแล้ว

เริ่มมองหาระบบการทำงานเป็นทีม

ต่อให้เก่งมากแค่ไหน ถ้าทำคนเดียวก็มีเพียง 24 ชม./วัน  ยิ่งนานวัน อายุยิ่งมากขึ้น เรี่ยวแรงยิ่งน้อยลง คิดได้แบบนี้จึงเริ่มสร้างทีมและระบบการทำงานขึ้น การสร้างทีมยังใช้หลักคิดเหมือนเดิมคือ การให้มากกว่าได้รับ

การสร้างทีมที่ดีที่สุดในความคิดพี่ คือ สอนให้เขาเก่งขึ้นและมีทีมเป็นของเขาเอง ให้เขาโตขึ้นได้จากการสร้างผลงาน เมื่อทีมเขาโตขึ้นเก่งขึ้น เราก็จะโตขึ้นไปด้วยครับ 

การสร้างทีมของพี่คือการฝึกให้เขามีลูกทีมเป็นของตัวเองจากการจ้างฟรีแลนซ์มาช่วยงานก่อน การมีลูกทีมเป็นฟรีแลนซ์จะง่ายต่อการฝึกฝนตนเองด้านบริหารทีม เพราะหากลูกทีมทำงานด้วยกันไม่ได้ ยังสามารถเปลี่ยนฟรีแลนซ์ได้ง่ายกว่ามีทีมงานประจำ หลังจากเขาบริหารทีมฟรีแลนซ์ได้แล้ว จึงค่อยฝึกทีมงานประจำในเวลาต่อมาครับ โดยหลักการฝึกทีมงานคือ ทำให้ดูเป็นตัวอย่างก่อน 1 ครั้งและบันทึกวีดีโอ เอาให้ไว้ให้เขาได้ทบทวนและทำตามตัวอย่างนั้นในวีดีโอครับ

คำแนะนำเล็กๆน้อยๆจากประสบการณ์เพิ่มเติม

  • การสอนและพัฒนาทีมงาน เน้นที่การทำให้ดูเป็นตัวอย่างแล้วบันทึกวีดีโอไว้เพื่อให้ทีมได้ทบทวน
  • การทำการตลาดด้วยตัวเองอย่างต่อเนื่อง พอทำกิจการไปสักพักพบว่าฟรีแลนซ์ต้องทำการตลาดต่อเนื่องและหน้าที่นี้มอบให้คนอื่นไม่ได้ ต้องทำด้วยตัวเองเพราะสร้าง Personal Branding ด้วยการทำฟรีคอนเทนต์ต่างๆ
  • การไม่รีบร้อนเป็นหนี้ระยะยาวเร็วเกินไป ฟรีแลนซ์บางคนตื่นเต้นมีรายได้เยอะมากๆในช่วงแรก แล้วรีบซื้อบ้านหรือทรัพย์สินระยะยาวเร็วเกิน  อันนี้จะเสี่ยงมากๆเพราะรายได้ไม่แน่นอน ควรทำกิจการให้พ้น 2-3 ปีไปก่อนครับเพื่อให้แน่ใจว่ากิจการพออยู่ตัวแล้วบ้าง และอย่าลืมทำ personal branding สม่ำเสมอๆ
  • การไม่กู้เงินมาลงทุนในกิจการที่ยังไม่แน่นอน พี่เคยลองกู้เงินมาลงทุนตามแนวคิดเท่ๆแบบ การใช้เงินคนอื่น แต่พบว่าเราทำในกิจการที่ไม่ถนัด ก็เลยไม่ได้ผลดีเท่าที่ควร
  • การเก็บเงินอาจดีกว่าการลงทุนในธุรกิจที่ 2 หรือ 3 ในกิจการที่เราไม่ถนัด จากหัวข้อที่ผ่านมา การเก็บเงินไว้จากกิจการหนึงที่เราทำได้ดี นั้นดีกว่าเอาไปลงทุนในกิจการอื่นที่เราไม่ถนัดครับ
  • การทำประกันความเสี่ยงในทุกมิติ เพราะพี่เป็นหัวหน้าครอบครัว สร้างรายได้เยอะที่สุดในครอบครัว ฉะนั้นควรทำประกันทุกทางที่เป็นไปได้ เช่น ประกันสินเชื่อบ้าน ประกันชีวิต ประกันสินเชื่อรถยนต์ ประกันสุขภาพ เพื่อไม่ทิ้งภาระให้ภรรยาและลูกครับ
วิทยากรสอนการทำ SEO ที่ mad-space by kasikorn

ฟรีแลนซ์ควรทำการตลาดสร้าง Personal Branding

ฟรีแลนซ์มีความต่างกับพนักงานประจำ ตรงต้องแบ่งเวลาทำการตลาดให้แบรนด์ตัวเอง แต่ไม่ลงทุนหนักเท่ากับเจ้าของกิจการ นักรบใช้เครื่องทุ่นแรงในการทำการตลาด เช่น การทำ SEO Blog ให้ติด Google เพื่อให้มีคนมาเยี่ยมเยียนเว็บไซต์ได้บ่อยๆ , การผลิตและอับโหลดวีดีโอขึ้น YouTube และการแชร์ความรู้ต่างๆใน Facebook จนปัจจุบันมี Content ที่สร้างผู้ชมใหม่ๆได้ตลอด 24 ชม. จนเกิดเป็นคอนเทนต์ที่ดีที่ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับเราได้ดังนี้

ช่วงแรกยอมย้ายหอมาอยู่ใกล้ที่ทำงาน เดิน 5 นาทีถึง และมีเวลาเหลือหลังเลิกงาน หมั่นทำ Blog & YouTube ทุกวัน วันล่ะ 1 คอนเทนต์ ใช้เวลา 3-4 ชั่วโมงต่อคอนเทนต์ ณ ปัจจุบันค่อยๆสะสมมาเรื่อยจนมีประมาณ

  • Blog ในเว็บไซต์มีกว่า 100 บทความ
  • วีดีโอใน YouTube กว่า 200 วีดีโอ
  • คนติดตามใน Facebook Fanpage 30,000 like

การสร้าง Free Content ช่วยสร้าง Personal Brand ได้ดี นั้นอาศัยความมุ่งมั่นในการลงมือทำต่อเนื่องนานนับปีด้วยความสนุกและเฝ้าปรังปรุงให้ดีขึ้นเรื่อยๆ

นักรบ

เคล็ดลับนักรบ

การสร้างรายได้ที่ยั่งยืน นั้นมาจากพื้นฐานการสร้างความน่าเชื่อถือ, การเปิดเผยตรงไปตรงมาในเนื้องานทีทำ และการสร้างผลลัพธ์ที่ได้ผลจริง เลยสรุปเป็นทฤษฎีไว้ตามด้านล่างนี้ครับ

สรุปเป็นทฤษฎี เคล็ดลับสร้างลูกค้า และสร้างลักษณะนิสัย

สร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจและความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นในตัวลูกค้า ด้วยการแชร์ประสบการณ์ตรง ผลลัพธ์การลงมือทำจริงจากนักรบ

  1. สร้างความเชื่อถือ (Respect) ด้วยเว็บไซต์, ภาพการทำงานจริง, ข้อความที่สื่อถึงวิธีคิดในการทำงานดี, ใบรับประกัน อื่นๆ
  2. เปิดเผย ตรงไปตรงมา (Reveal) ในเนื้องานที่ทำ ขั้นตอนการทำงาน ความคืบหน้าต่างๆ
  3. สร้างผลลัพธ์ (Result) ผลงานมีพลังกว่าคำพูด ผลลัพธ์ที่ทำได้จริง จะก่อเกิดความเชื่อมั่นในตัวของลูกค้า

สร้างลักษณะนิสัย 5 ข้อ

ลักษณะนิสัยที่ดีจะทำให้ตัวเองพัฒนา วางแผนแก้ไขหรือรับมือปัญหาได้ล่วงหน้า ท้าชนลุยแก้ปัญหา และสนุกกับมันเหมือนเป็นเกม โดยจะวิเคราะห์ลักษณะนิสัยได้ใน 5 เรื่องนี้

  1. Time – แบ่งเวลาชัดเจน และมากพอที่จะทำให้เกิดผลงาน
  2. Vision – มีวิสัยทัศน์ในสายงานของตัวเอง ติดตาม Blog ผู้นำด้าน SEO เช่น Ahrefs, Backlinko รวมทั้งทิศทางด้าน Digital Marketing
  3. Power – สร้างพลังจากภายในตัวเองได้ มีเวลาส่วนตัว จุดไฟในตัวได้เอง
  4. Fast – ลงมือทำให้เร็ว สร้างผลงานให้ได้เร็ว แล้วปรับปรุงไปทำไปจนได้ผลระดับหนึ่ง
  5. Tools – ใช้เครื่องทุนแรง หัดใช้ Data Tools เช่น Keyword Planner, Backlink Checker, SEO Analysis

พัฒนาตัวเองใน 4 ด้าน

  1. Knowledge set : เรียนรู้จากคนเก่งระดับโลก เพื่อสู้กับคู่แข่งระดับในประเทศ
  2. Tools Set : เรียนรู้ Digital Marketing Tools เพื่อประหยัดเวลา ลดขั้นตอนการทำงานและวางแผนเป็นระบบ
  3. Skill Set : ฝึกฝนจนเกินความชำนาญ สร้างผลงานและคุณค่าออกสู่ตลาด
  4. Mind Set : ฝึกฝนเกลาความคิดและจิตใจด้วยการเขียน Blog และลงมือทำจะได้ผลลัพธ์

หมั่นทำ Content Marketing สม่ำเสมอ

ปัญหาช่วงแรกของการไม่มีงาน คือ ไม่ยอมสร้าง Personal Branding ด้วย Content marketing และหวังพึ่งเพียงคอนเนคชั่นเดิมๆ และการบอกต่อเพียงอย่างเดียว อาจจะใช้ได้ผลในกรณีทำ Part-time freelance  แต่ถ้าทำ Full-time freelance อาจเสี่ยงที่งานจะขาดมือได้

อีกปัญหาคือ หลังจากมีงานล้นมือแล้ว ก็ทำแต่งานให้ลูกค้าเพียงอย่างเดียว จนไม่ได้ทำ Content Marketing ให้แบรนด์ตัวเองอีกเลย เวลาที่งานพร่อง แล้วต้องการงานเพิ่มก็ไม่สามารถทำได้ทันทีเพราะหยุดทำการตลาดให้ตัวเองไปนานเกินไป

ข้อแนะนำและวิธีแก้ไขคือ 

  • ควรทำ Content Marketing ให้แบรนด์ตัวเองสม่ำเสมอ ไม่ควรรับงานล้นมือเกินไป ควรแบ่งเวลาส่วนหนึ่งเพื่อทำการตลาดให้ตัวเองได้
  • ควรต่อรองกับลูกค้าบางเจ้า เผื่อสามารถนำผลงานมาเล่าในบล็อกหรือเพจตัวเองได้ อาจอยู่ในรูปแบบ Case study เพื่อรับทำ SEO ให้ลูกค้าพร้อมๆกับทำการตลาดให้ตัวเองได้
  • ควรขยายทีมเมื่อพร้อม เพื่อมี Junior SEO Specialist มาช่วยแบ่งเบาในส่วนของงานรับทำ SEO ให้ลูกค้าและการทำ Content Marketing สร้างแบรนด์ให้ตัวเอง

 

รับทำ SEO เน้นลูกค้าบริษัทขนาดกลางขึ้นไป

เหตุผลที่เน้นรับทำ SEO กับบริษัทขนาดกลาง เพราะเขามีกำลังจ่ายครับ กลุ่มบริษัทขนาดกลาง จะมียอดขายหลายร้อยล้านต่อปี การจ้างฟรีแลนซ์รับทำ SEO ในราคา 6 หลักต่อปี ไม่ได้แพงเกินไปกว่าจะที่จะรับไหว ถ้าได้มืออาชีพมาทำ SEO ให้เลย จะคุ้มค่าการลงทุนและประหยัดเวลาได้มาก เรามีหน้าที่ทำให้ตัวเองมีความน่าเชื่อถือด้วยผลงานครับ

ส่วนบริษัทขนาดเล็ก เช่น Micro-sme, Small business นั้น ส่วนใหญ่นักรบจะแนะนำให้เรียนรู้การทำ SEO เองและทยอยจ้างเอาท์ซอสบ้างส่วนช่วยทำ SEO จะประหยัดเงินและมีความเสี่ยงในการลงทุนน้อยลงครับ

กิจการขนาดกลางมี 44,290 กิจการ มีมากเกินพอสำหรับ Freelance SEO Pro ในปัจจุบัน

ปี 61 : Freelance SEO Specialist รายได้ 1.2 ล้าน/ปี และวิธีเริ่มต้นสถิติ 2562 จำนวน SME ขนาดกลาง 44,290 กิจการ

 

รายได้เพิ่ม 4 เท่าจากงานประจำ หลังทำฟรีแลนซ์

ปี 61 : Freelance SEO Specialist รายได้ 1.2 ล้าน/ปี และวิธีเริ่มต้น
รายได้ปี 2561 อิงจากงบส่งสรรพากร กระจายรายได้เป็น 2 ทาง แล้วแต่ลูกค้าจะสะดวกชำระผ่านช่องทางไหนครับ

รายได้เพิ่มขึ้นเกือบ 4 เท่า จากงานประจำ 336,000 บ/ปี เป็น 1,212,564 บาท/ปี ซึ่งมากกว่าตอนรับเงินเดือนหลายเท่า เหตุผลเพราะการเป็นฟรีแลนซ์ ได้เปิดโอกาสในการทำงานกับลูกค้าที่มากขึ้น และใช้ศักยภาพได้เต็มที่มากขึ้นด้วยครับ

ฝากถึงคนที่สนใจอาชีพนี้

หวังว่าความรู้และประสบการณ์ของนักรบ จะช่วยให้คนที่มีพื้นฐานชีวิตคล้ายๆกันได้เอาไปปรับใช้ เพื่อให้ชีวิตการทำงานของตัวเองดีขึ้นนะครับ ถ้าท่านได้ศึกษาจะเห็นว่าการมีรายได้หลายทางย่อมดีกว่าทางเดียว อาจเริ่มต้นด้วยการเป็น Part-time freelance หลังเลิกงานก็ได้ครับ

ยังมีความรู้ที่ฟรีแลนซ์ต้องศึกษาอีก เช่น เรื่องการเงิน การลงทุน และภาษี นักรบแนะนำให้ศึกษาเพิ่มเติมจากเพจที่ให้ความรู้ฟรีในเรื่องนั้นๆครับ 

คำเตือน

  • นักรบไม่สนับสนุนให้ทุกคนออกจากงานเพื่อมาทำอาชีพ Full-time freelance เต็มตัว เพราะแต่ละสาขาอาชีพไม่เหมือนกัน ควรทดลองทำคู่งานประจำไปก่อนครับ

    กว่านักรบจะออกมาทำเต็มตัวได้ ต้องผ่านการวางแผนมาเป็นอย่างดี เคลียร์หนี้เป็น 0 ทดลองทำคู่งานประจำมาแล้ว 1 ปี และมีฐานลูกค้ากับการตลาดไว้บ้างแล้ว อีกทั้งมีเงินเก็บ 1 แสนเพื่อใช้สำรองค่าใช้จ่ายอีกด้วย การเตรียมตัววางแผนที่ดีจะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้เราได้ครับ

  • นักรบไม่สอนและให้ความรู้กับคนทำ SEO เว็บพนันโดยเด็ดขาดครับ

และหากสนใจการเป็น Freelance SEO Specialist จริงๆ ก็ลงลึกขั้นตอนการทำ SEO ในหัวข้อถัดๆไปได้เลย

ขั้นตอนการรับทำ SEO ฉบับย่อแบบนักรบ

การรับทำ SEO แบบนักรบจะมี 5 ขั้นตอนหยาบๆจำง่ายๆ เท่านี้ครับ

  1. Keyword Reseach
  2. Onpage SEO
  3. Offpage SEO
  4. SEO Analysis
  5. Report

แต่ถ้าจะลงละเอียดขั้นตอนให้ลึกขึ้น ถึงแนวทางการทำจริงๆจังๆจะแบ่งย่อยให้มากขึ้นเป็น 11 ขั้นตอนแทนแบบนี้ครับ

  1. Rank Tracking
  2. Keyword Research
  3. SEO Site Audit
  4. Landing Page Optimize
  5. Link Building
  6. Traffic Analysis
  7. Google Business Profile
  8. Social Analysis
  9. Competitor Analysis
  10. SEO Progress Note
  11. SEO Report

รอการเขียนต่อพรุ่งนี้ครับ….

 

คำศัพท์ที่เกี่ยวกับการทำ SEO

คำศัพท์นี้เขียนจากประสบการณ์การทำเอสอีโอตามความเข้าใจของนักรบเอง คุณควรศึกษาเพิ่มเติมจากแหล่งอื่นหรือลงมือทำด้วยเพื่อจะได้เข้าใจมากขึ้นในแบบของตัวเองครับ

  • Backlink Analysis คือ  การวิเคราะห์ภาพรวมของ Backlink 
  • Competitor Analysis คือ การวิเคราะห์คู่แข่งที่ทำ SEO โดยนักรบจะมีเครื่องมือในการติดตามคู่แข่งอีกด้วย
  • Content Marketing คือ การทำการตลาดด้วยการสร้าง Content สม่ำเสมอ ในเรื่องที่ลูกค้าค้นหาข้อมูลหรือสนใจรับรู้เพื่อประกอบการตัดสินใจซื้อ
  • Content Readability คือ ความสะดวกในการอ่านคอนเทนต์  เช่น มีการเว้นวรรค มีการเขียนเนื้อหาไม่ติดยาวจนเกินไป มีการแบ่งพารากราฟ มีการใช้ Heading มีการใช้คำเชื่อม ตัวอักษรไม่เล็กเกินไป มีภาพประกอบ เป็นต้น
    * คำนี้ค้นพบใน Yoast SEO Plugin ครับ
  • Google Business Analysis คือ การวิเคราะห์การทำ Google my Business ที่ส่งผลต่อการทำ Local SEO
  • HTTPS คือ การเพิ่ม Security ให้กับ HTTP กลายเป็น HTTPS โดยบริการนี้สามารถขอได้ฟรีจากบาง Hosting ที่ท่านใช้อยู่ครับ
  • Keyword placement คือ การวางคีย์เวิร์ดในตำแหน่งต่างๆที่ส่งผลกับการทำเอสอีโอ เช่น ตำแหน่งใน Title, Description, H1, Img alt เป็นต้น
  • Keyword Reseach คือ การค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการที่จะทำเอสอีโอ นักรบนิยมใช้ Ubersuggest, Keyword Planner(Google ),  Keyword Explorer(Ahref), Search console, Keywordtools
  • Landing Page Optimize คือ การปรับแต่งหน้าเวบที่ต้องการทำ SEO
  • Image Optimize คือ การปรับแต่งภาพให้รองรับการทำ SEO เช่น Image Title, Image name, Image alt ให้มี Keyword แสดงอยู่ และปรับขนาดไฟล์ให้เล็กสำหรับแสดงบนเวบเพื่อโหลดได้เร็ว จนถึงขั้นสูงเช่นการใช้นามสกุลไฟล์แบบ WebP เป็นต้น
  • On-page SEO คือ การทำ SEO ที่มุ่งเน้นปัจจัยที่ที่อยู่บนเว็บไซต์ตัวเองเป็นหลัก
  • Off-page SEO คือ การทำ SEO ที่มุ่งเน้นปัจจัยที่อยู่ภายนอกเวบไซต์ตัวเองเป็นหลัก เช่น Backlink , Social media
  • Personal Branding คือ การสร้างแบรนด์บุคคล ซึ่งแตกกต่างจากการสร้างแบรนด์บริษัท (Corporate Branding) และการสร้าง Personal Brand ยังต่อยอดไปสู่การเป็น Influencer ได้อีกด้วย
  • Rank Tracking คือ การเช็คอันดับคีย์เวิร์ดต่างๆในหน้าผลการค้นหาของกูเกิลเสิร์จ โดยจะเริ่มเช็คตั้งแต่ก่อนทำ SEO และจะเช็คเป็นระยะ ปรกตินักรบจะเช็คเป็นรายอาทิตย์และดูแน้วโน้มอันดับเพื่อวิเคราะห์ปรับปรุงต่อไปได้
  • SEO Analysis คือ การวิเคราะห์ในขั้นตอนการทำ SEO เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ให้ดีขึ้น หรือค้นหาแผนการทำเอสอีโอใหม่ๆ
  • SEO Progress Note คือ การจดบันทึกการทำ SEO ของเราในขั้นตอนสำคัญ เช่น การเปลี่ยนโครงสร้างเว็บไซต์ หรือ การปรับตาม Google algorithm ต่างๆแล้วมีผลดีหรือลบตามมา
  • SEO Report คือ รายงานที่เราส่งให้ลูกค้า พร้อมคำอธิบายสั้นๆ ถึงผลลัพธ์การทำเอสอีโอตามช่วงเวลา เช่น รายงานประจำเดือน, รายงานประจำ 3 เดือน เป็นต้น
  • SEO Site Analysis คือ การวิเคราะห์ภาพรวมของเว็บที่จะทำ SEO
  • Site Structure คือ โครงสร้างของเว็บไซต์ โดยมักจะออกแบบเป็น Category แบ่งเป็นห้องๆตาม Folder ต่างๆภายในเวบ
  • Social Analysis คือ การวิเคราะห์ช่องทางโซเชียลที่ส่งผลต่อการทำ SEO โดยเฉพาะเรื่อง Traffic, Citation & Authority
  • Traffic Analysis คือ การวิเคราะห์จำนวนคนเข้าเว็บไซต์ในทุกช่องทาง
 

แนะนำอ่านเส้นทางอาชีพเกี่ยวกับด้าน SEO & Digital Marketing

แชร์ประสบการณ์การสร้างอาชีพเกี่ยวกับ SEO & Digital Marketing แบบนักรบ เพื่อพิสูจน์ให้เห็นจริงว่าความรู้ที่สอนนี้ใช้ได้ผลจริงกับนักรบ แต่ผู้เรียนควรนำไปปรับใช้ให้เหมาะกับธุรกิจตัวเองครับ เช่น รับทำเว็บไซต์ WordPress, วิทยากรสร้างคอร์สออนไลน์, ขายของออนไลน์ด้วยเว็บไซต์, รับทำ SEO แบบฟรีแลนซ์ และ Small SEO Agency